王红云在指导员工。李立峰 摄

全家福。

怀孕期间坚持为顾客服务。

初见王红云，就被她灿烂的笑容吸引，她穿着干练的职业装，笑声朗朗，和人交谈时自信、坦诚、亲切，像是邻家的大姐——能给你温柔，也能为你分担。

“我从小是个缺乏安全感的孩子，从一个自卑内敛的小姑娘到现在成熟自信的职场女性，经历了人生不少的挫折，这些挫折让我有坚持也有改变，生活的阅历更是给我以创业的初衷与动力，那就是我要做一件让人自信、美丽、幸福的事情。”

王红云，岳灵生发苏州区域总代理，2017年年度销售总冠军，2018年年度销售、进货双冠王。从农家妹到女老板，从未放弃奋斗的王红云，走出了县城，走出了一条属于自己的阳光大道。

平顺生活起波澜

“我上世纪70年代末出生在连云港一个农民家庭，”王红云说，“我从小就比较内向，习惯于听从父母的安排。高中毕业后，我就出来打工了。”2002年来到张家港后，王红云在公交公司上班，认识了现在的丈夫。很快，双方父母见了面，两家人都挺满意，顺理成章地两人就在一起了。

常年奔波在张家港、南通两地，靠着勤奋和能吃苦，夫妻俩很快就熟悉了线路、客流情况，“那时候过江只能靠摆渡，每天来回两次，起码有4个小时就是在长江上晒着太阳，吹着江风。”有了些积蓄后，王红云夫妻承包了一辆这条线路的长途客车。

“半是运气，半是努力，”王红云坦言，靠着港城的飞速发展，大量外来人口的涌入，承包长途车期间，虽然很艰苦，但看着家庭存折本上渐渐增长的数字，王红云的内心是喜悦的。

2004年，女儿出生了，此后，王红云把重心转移到了家庭。“车子继续承包着，每天都有固定的收入，日子挺顺利的，我也就一门心思照顾女儿了。”王红云说，丈夫每天辛苦开车，也需要她专心操持这个家。

但好景不长，2008年，由于投资股票、白银失败，损失巨大，再加上长途车承包合同到期，没有资金继续承包，王红云一家一落千丈。“一夜之间，房子、车子都没有了，一家人只能租住在不足10平方米的群租房里。”

拽着自己站起来

雪上加霜的是，丈夫此时也脾气暴躁，动不动就摔东西。王红云被击倒了，情绪抑郁，意志消沉。经历了一段浑浑噩噩的消怠期后，王红云决定自己拽着自己站起来。

“在所有人都要放弃我的时候，我突然醒悟，遭遇挫折，人生走入低谷，这恰好是我证明自己的时候。之前我的人生非常顺利，但是我不能一直这样享受这种‘顺利’，我必须选择做自己，学会自己拽着自己走出来。”

王红云重新开始找工作，由于没有专业技能、缺乏相应经验，屡屡被拒之门外。历经多次失败后，王红云在一家生发馆找到了一份推销工作。

“这和以前的工作完全不一样，什么都不会，只能从头开始学起。”王红云回忆道。“产品有什么功能，怎么向客户推销，包括眼睛看哪里、用什么样的语气，什么都要学。当时真的很辛苦，但是很锻炼人。我今天能做成这样，跟那些年的经历是分不开的。”谈起当初经历的时候，王红云露出略显苦涩的笑容。

靠着勤奋和憨厚，王红云很快就得到了店主的赏识和重用，成了店里的支柱。2012年，王红云成为门店经理。

瞄准方向，创业面临重重困难

“其实我一直有创业的想法，刚开始因为没资金，后来有了些钱，又开始犹豫，在好工作和创业之间权衡。也没能做下去。”

2014年，王红云工作的门店老板因为家庭原因决定转让生意，经过仔细考虑，王红云决定接手门店。

当亲人知道王红云要去开店时，不仅不理解，还明确表示反对。亲人们认为现在生活还算可以，王红云不应该再去冒险。但是王红云坚持自己的梦想，“我不想在贫穷里煎熬一辈子。我没有宏图大志，只想让自己和家人以后可以过上好日子。”

万事开头难。最初的创业之路，困难超乎王红云的想象。2014年，王红云盘下门店，每个月最大的目标就是能还上7500元的贷款。那时，店里只有两个人。“最焦虑的时候，店里一个月都没有一个客户，那个时候，只能通过印发传单，千方百计招揽到顾客。”王红云说。

那一段时间，王红云说，根本不是外人眼中的咬牙坚持，而是拼命维持。“刚开始的那段日子我常常觉得，自己是飘着的。一开始，我们雇不起工人，所以事事都要亲力亲为，进货、调制、服务连轴转，每天睡个把小时是常有的事。辛苦是肯定的，但我一直相信万事开头难，有付出就一定会有回报，所以我坚持了下来。”王红云说。

对于店面宣传，王红云用了最笨却也是最有效的方法——扫楼层。每天下班后，她雷打不动地去店面周围的小区，挨家挨户发单页。每天四百多张，十个小区走下来，要用一周的时间。然而这才只是开始，王红云开始了一遍又一遍的扫楼，传单、海报、移车卡、QQ群，所有能想到的办法她都一一尝试过来了。

功夫不负有心人，开始有顾客光临门店。王红云明白，有顾客只是开始，把客户留下来才是成功。从头发护理到发型打理、接送顾客，跟生发馆有关的王红云都义不容辞，其他的琐事，也是能帮就帮，毫不含糊。渐渐地，别人眼里的王红云，不像一个老板，更像一个亲切的老大姐，他们愿意相信王红云。

 良好的销售情况和顾客的热情回馈，给了王红云很大的信心。王红云开始组织自己的团队，争取苏州地区代理，筹划加盟事宜。自2015年开始，陆续有加盟店在江阴、常熟等地开出。发展之快，不禁让人瞠目结舌。如今，加盟店的数量已经有11家，年销售额300万元。

王红云说：“我从做生意的第一天开始，做良心产品和诚信经营是我的宗旨，我就只想一点，有人对我说：‘你们家的产品，我们放心！’”

心怀善良，掌握幸福

“我也曾经是普通员工，我知道他们的辛苦，所以我像对待亲人一样对待我的员工。只要员工有什么困难，我都像帮助我的亲人一样去帮助他们。”

2018年初，一位员工找到王红云，他家人生病，却一时又拿不出高额的医药费。王红云马上把钱给了他，并安慰他好好陪家人，钱不用急着还，可以从以后的工资中慢慢扣。这个员工当时激动地握住王红云的手说：“我就一辈子在您这里干下去了！”

“成功不是靠满足，而是靠坚持。人生掌握在自己手中，永远都要记住，要脚踏实地，感谢别人给你的一切，不要把任何事情当成理所当然。人生有好就有坏，但你只要做自己就好，不要被任何事影响，也不要让自己改变。”王红云说。

经历了风风雨雨的王红云，如今也算是安稳了下来，拥有了属于自己的一份事业。别让挫折带走你的微笑和那最初的梦想。今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。王红云以自己的亲身经历告诉我们：“幸福掌握在自己手中”。

（记者 李立峰）